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王文明:跨界创业,让“鱼米之乡”变“致富农仓”

来源:光明网-科普中国2023-11-09 10:52

  编者按:党的二十大报告指出,加快建设农业强国,扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。《科普中国智惠农民》本期邀请湖南鑫粮生态农业发展有限公司创始人、华中农业大学2022年湖南乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员王文明,请他讲述自己跨界创业,让“鱼米之乡”变“致富农仓”的故事。

  讲述人:王文明 湖南鑫粮生态农业发展有限公司创始人 华中农业大学2022年湖南乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

  湖南常德的安乡,位于洞庭湖西北部,是有名的“鱼米之乡”。在上世纪60年代,毛主席曾赞誉道“南有新田、北有安乡”。

  然而,多年来,由于安乡当地农副产品长期处于初级加工阶段,导致优质不优价,农户们的收入一直不高。为改变这一状况,我有幸参与政府打造的农产品区域公用品牌——“安乡农仓”的建设事业中,希望能让“安乡农仓”这个名字被越来越多的人熟知。

  跨界创业,开启品牌运营新事业

  过去,我一直在深圳从事建筑工程。2019年初,我了解到安乡县委、县政府正在打造一个农产品区域公用品牌——“安乡农仓”。我知道,安乡确实是一个“绿色农仓”。这里有独特的冲积平原孕育出的肥沃土壤,是农业种植的“宝地”。但当地农产品加工产业发展水平较低,我想到,为什么不抱团发展,让更多当地优质农产品卖上更好的价钱呢?

  虽然以前没有做过农业,但当时的我有一腔热血和勇气,于是,我和妻子注册成立湖南鑫粮生态农业发展公司,成为了“安乡农仓”的品牌托管运营商。

  全家上阵,齐心协力推广品牌

  “安乡农仓”品牌运营起步的时候,我们全家“齐上阵”,我负责战略规划和营销策划,把原来跟着我做工程的人都吸收到运营团队中,妻子负责把控产品质量和对接政府,我还动员在上海工作的儿子回来做包装策划。

  为推广品牌,我一家一家地上门拜访当地农业企业。起初,大家的参与意愿不强,我便转变策略,从当地耳熟能详的“老字号”入手突破,并向入驻企业承诺,前三年不收取任何费用。

  终于,在2019年9月23日安乡县举办的农民丰收节上,首批17家农业新型经营主体的20个系列产品正式入驻“安乡农仓”。

王文明:跨界创业,让“鱼米之乡”变“致富农仓”

王文明同入驻品牌负责人进行交谈

  多方宣传,努力提升品牌知名度

  为宣传品牌,我积极参加全国各地农产品展销会。最远的一次,我驱车2000多公里到了青海,和异地安乡商会合作举办品鉴会。

  从2019年第一次亮相安乡第二届龙虾节,到2021年与安乡东莞商会签订战略合作协议,再到2022年政府投资100多万元在中部博览会上举办品牌推介会,“安乡农仓”在各大活动中频繁亮相。

  我们了解到安乡人“尚武”,公司就在本地策划了一场以“安乡农仓”冠名的中外自由搏击比赛,邀请当地父老乡亲免费观看。

  比赛当天,2000多人的体育馆座无虚席,大家不仅观看了精彩的比赛,还能免费获得一份“礼包”,里面都是当地特色农产品,很多人回家品尝后感觉味道不错,也愿意回购。慢慢地,“安乡农仓”开始在当地小有名气。

  在安乡县委、政府的大力支持和宣传推介下,“安乡农仓”入驻签约的农业新型经营主体达到38家,“入仓”产品138个,销售额从2020年的1.1亿元增至2022年的5亿元。

  在公共品牌的赋能下,很多入驻企业发生了翻天覆地的变化:一家酱板鸭生产企业,生产设备从原来的两口锅增加到八口锅,年产值由3000万元提高到6000万元;一家蜂蜜加工企业从原来的年产值不到300万元发展到超过4000万元……

  更令我感到欣喜的是,农民企业家们在这里不仅享受到品牌红利,他们的观念也发生转变,不再停留在“小富即安”的层面,而是主动思考如何进行产品创新,做大做强。

王文明:跨界创业,让“鱼米之乡”变“致富农仓”

王文明在展销会上向客户介绍产品

  2023年,我们公司受县政府委托,打造了新的区域公共子品牌——“安乡酱卤”,旨在打造“酱卤不夜城”小吃一条街,全力争创“中国酱卤之乡”,推动酱卤产业做大做强。

  未来,我希望将“安乡农仓”这一区域公共品牌的运营模式打造成可复制的商业模式,打造更多“致富农仓”。

  讲述人:王文明 湖南鑫粮生态农业发展有限公司创始人 华中农业大学2022年湖南乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

  审核专家:王景伟 华中农业大学教育培训学院

  策划组:宋雅娟 谢芸 武玥彤

  通讯员: 陈云川 施丹 廖小庆

 

[ 责编:涂子怡 ]
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