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楚梅兰:为家乡土特产“网”出新机遇

来源:光明网-科普中国2023-11-30 14:18

  编者按:党的二十大报告指出,加快建设农业强国,扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。《科普中国智惠农民》本期邀请湖北楚梅兰种业科技有限公司董事长、华中农业大学2023年湖北省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员楚梅兰,请她讲述自己为家乡“小龙虾”代言的故事。

  讲述人:楚梅兰 湖北楚梅兰小龙虾养殖专业合作社理事长华中农业大学2023年湖北乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

楚梅兰:为家乡土特产“网”出新机遇

  楚梅兰在华中农业大学参加“头雁”项目学习

  返乡创业,独立经营化危为机

  2012年,我结束了在外漂泊的打工生活回到老家湖北潜江。为了生存,我做过酒店管理,也卖过农产品。随着社会阅历的不断积累,我意识到,要有更大的发展空间,必须依托当地优势资源。潜江被誉为“中国小龙虾之乡”,政府大力支持小龙虾产业发展,我决定到这个“朝阳行业”闯一闯。

  起初,我跟着亲戚学着做虾苗生意,我负责从养殖户那里批量收购,亲戚负责回收。没想到,合作第三天,亲戚突然拒绝回收我的虾苗。这批虾苗是凌晨2点出水的,如果不尽快投放到田里,会因为外界温度升高而死亡。

  面对突如其来的意外,我没有慌乱,而是立即在朋友圈发布虾苗出售信息,并给熟悉的养殖户打电话询问。幸运的是,依靠这些年积累的人脉资源,我最终在早上九点前有惊无险地把这批虾苗卖了出去。

  事后,我的母亲指责亲戚没有信用,我却认为这次经历是给我提了一个醒。“打铁还需自身硬”,要想与别人长久合作,就不能只依靠感情,自己必须拥有不可替代的价值。2015年,我在运粮湖农场自立门户,独立开展龙虾种苗销售。

  规范市场,打通上下游产业链

  由于我很早就外出打工,缺乏“群众基础”,如何让当地养殖户愿意把虾苗供应给我,成为了亟待解决的最大难题。同时,市场的火爆使得农户的虾苗经常被同村竞争对手抢走,这也让我非常苦恼。

  怎么才能突破这个困境?我决定从农户的根本需求入手,打破过去不合理的市场交易规范。我的收购价格每斤高于市场价 0.5到1元,明码标价,在交易当天中午12点前及时结算。这样一来,很多养殖户都觉得和我交易更“靠谱”,纷纷主动将虾苗送货上门。

  随着虾苗供应规模不断扩大,我开始带着周边农户“抱团发展”。2018年,我成立了潜江市楚梅兰小龙虾养殖专业合作社。

  经营合作社期间,我不仅把自己多年以来的养殖经验向社员倾囊相授,还先后派遣50余名合作社骨干外出参加业务培训。目前,我的合作社拥有社员343名,在潜江、荆州、荆门、宜昌等地建立了10余个虾苗养殖基地,年产虾苗150万斤。

  凭借细致、快速、高效的服务,我们合作社实现了向全国运程5000公里内大批量供应龙虾种苗、商品虾、虾稻黄桃农产品、生产资料,并提供种养殖生产技术培训服务。

楚梅兰:为家乡土特产“网”出新机遇

  楚梅兰和社员们在合作社门口合影

  互联网赋能,家乡小龙虾变“网红”

  “大家好,我是社长楚梅兰,我们马上开始今天的龙虾种苗供应。大家可以看到,我们的虾苗新鲜度非常好,个头也有拇指大小,如果有需要,欢迎和我们联系!”每天早上起床后,我要做的第一件事情就是制作短视频,展示小龙虾的生长和生产环境,分享自己的创业故事以及合作社的日常动态,发布在各大社交媒体上。

  没有专业的包装和华丽的文字,我坚持十年如一日地发布视频。很多人因为这些短视频才认识并了解我们的产品,有的客户与我素昧平生,却在第一次见面就直接下了定金。

  目前,我的合作社官方抖音账号已经有4.3万粉丝,去年虾苗订单30%以上都是通过线上引流完成。

楚梅兰:为家乡土特产“网”出新机遇

  楚梅兰(左一)与社员交流

  “世界龙虾看湖北,湖北龙虾看潜江,潜江虾苗看楚梅兰。”这是我给自己定的口号。未来我也会坚守初心,继续为家乡“小龙虾”代言,不断拓展产业链,让家乡的龙虾产业越来越红火。

  讲述人:楚梅兰 湖北楚梅兰小龙虾养殖专业合作社理事长华中农业大学2023年湖北省乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

  审核专家:王景伟 华中农业大学教育培训学院

  策划组:宋雅娟 谢芸

  通讯员:施丹 陈云川 孙楷洲

 

[ 责编:涂子怡 ]
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