编者按：党的二十大报告指出，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。《科普中国智惠农民》本期邀请四川省雷波县君山生态茶业有限公司董事长耿鸿，请他讲述自己开拓生态农业新天地的故事。

　　讲述人：耿鸿 雷波县君山生态茶业有限公司董事长 华中农业大学2023年四川乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

　　我是四川省凉山州雷波县本地人，曾经在国企工作过，有着稳定的收入。但后来我还是决定到乡村去，实现自己的农业梦。

耿鸿在华中农业大学参加“头雁”项目学习

　　愈挫愈勇，开创机械制茶事业

　　和传统的手工制茶方式相比，我使用的机械制茶极大提高了成品茶叶的产量。但是由于没有打通销售渠道，机械制茶在产量上带来的优势却变成了劣势，甚至一度把我拖入濒临破产的泥潭。我们一共生产了3吨茶叶，到年末只卖出去1吨，仓库里还积压了2吨茶叶库存。这直接导致了资金链断裂，没有资金进行第二年的生产。当时我彻夜难眠，想着这些茶叶卖不出去该怎么办。

　　那是我开启自己事业的第一年，公司各方面的实力都十分薄弱，抗风险能力不足。

　　天无绝人之路，在我焦头烂额的时候，终于联系上了一位重庆的客户，购买了全部茶叶，把我从破产的边缘拉了回来。在次年一月份的时候，我又“满血复活”了，信心满满地开始继续在农业领域打拼。

　　提高积极性，帮助农民增产增收

　　在2013年前，我们的原料供应都是来自于四川省雷马屏监狱的一万多亩茶园，然而，随着雷马屏监狱外迁至峨眉，由于茶园的土地产权不明晰，这块茶园就因此而荒废了，原料的供应成了一个难题。

　　过去，种茶没有给当地农民带来更高的收入，因此农民不重视茶叶的种植。我的想法是：要建立自己的原料基地，就要将农民和他的土地都组织起来。因此，我们和农民签订种植协议，将种子、肥料、农药、种植技术、修剪技术免费提供给农民，农民只需和平常一样种植茶叶，等茶叶到了采摘之时，不管量多量少，我们公司都按照市场价格将农民的新鲜茶叶进行收购。

　　这种模式一方面降低了土地流转成本，另一方面也调动了农民的积极性，极大地提高了农民的收入。以前，农民每亩土地的收入只有几百元，但和我们合作的第二年，农民每亩土地的收入就达到了一千七百多元，翻了两倍多。在2018年和2019年，我们又和政府进行合作，建设了一个2000亩的高标准茶园，进行专业化精准化管理，现在亩单产最高可达7200元。

　　目前，我们已经和1400多户农民签订了种植协议，农民的积极性和茶园的管理水平也在不断提高。这种发展模式不仅实现了公司的利润目标，还团结带领了农户共同致富，我认为这是我应该承担起的社会责任。

耿鸿在田间培训种植户茶叶采摘技术

　　保证品质，做有特色的茶叶

　　目前的茶叶行业，无序扩张问题比较严重，这也导致了市场上的茶叶质量良莠不齐。我认为，要想做出一个有特色的产品，就必须严格保证茶叶质量，同时也要凸显我们的茶叶特色。我们和农户合作，对农户的茶园进行统一管理，也正是为了保证我们原料的安全，我们要坚持高水平管理，走高品质路线。

　　为了保证茶叶原料品质，我们采取了很多错事，比如控制使用化肥和农药、对农民进行免费培训等等。尽管在实施的过程中需要花费大量的人力物力成本，但是我始终坚信这样的做法是正确的，因为我深知，一个企业要走得长远，就必须牢牢抓好产品质量这一关。在未来，我们也打算继续完善我们与农民的合作模式，调动他们的积极性和主动性，进一步提高茶叶质量。

耿鸿在生产一线把控茶叶品质

　　讲述人：耿鸿 雷波县君山生态茶业有限公司董事长 华中农业大学2023年四川乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

　　审核专家：兰之祥 华中农业大学教育培训学院副院长

　　策划组：宋雅娟 谢芸

　　通讯员：朱天翔 黄怡丹 涂铭